CARRIÈRE

Offre d’emploi

(H/F) Responsable commercial

Description

Le premier objectif du commercial terrain est de développer le chiffre d’affaires des business units de son secteur prédéfini. Il devra atteindre ses objectifs, notamment grâce à sa capacité à organiser et animer ses opérations commerciales. Véritable force de vente, le commercial est en quelque sorte l’ambassadeur de l’entreprise, des produits ou de la marque qu’il représente. Il est l’interface entre la société et les clients. Dynamique et battant, il est en permanence sur le terrain pour vendre, convaincre des clients potentiels et entretenir les relations commerciales avec les clients.

Le commercial terrain doit effectuer des déplacements pour visiter ses clients, entreprises ou particuliers sur son secteur. Il est chargé de vendre les services de l’entreprise, de conseiller les clients B2C et de fidéliser sa clientèle B2B. Il organise lui-même ses rendez-vous et définit son itinéraire. La prospection est également l’une de ses missions principales.

Le commercial de terrain travaille sous la direction du responsable des ventes. Il fait généralement partie d’une équipe de commerciaux et participe régulièrement à une réunion avec son supérieur hiérarchique pour la définition des objectifs et le contrôle des résultats. Par ailleurs, il est quotidiennement en relation avec les clients que ce soit pour organiser un rendez-vous téléphonique ou pour les rencontrer directement sur leur lieu de travail.

Vos missions

Vos principales missions sont les suivantes :

Opérations commerciales

  • Proposer un planning annuel d’opérations commerciales.
  • Garantir notre présence chaque semaine en galerie marchande à raison d’une opération par mois par centre minimum.
  • Optimisation du budget alloué aux opérations commerciales, rencontre des gestionnaires de galerie marchande, négociation et signature des contrats de location d’emplacements.
  • Management de l’équipe commerciale.
  • Fixer les objectifs de chaque opération et s’assurer de leur atteinte

Commercialité

  • Construire et gérer un portefeuille clients composé d’assureurs, de gestionnaires de parc automobile, de chefs d’entreprises.
  • Créer et faire évoluer une offre “Assureurs et chefs d’entreprises”
  • Animer ce portefeuille en rencontrant ces contacts régulièrement et leur proposer cette offre. 
  • Démarchage des comités d’entreprise.
  • Trouver des apporteurs d’affaires du secteur de l’automobile.

Analyse des chiffres

  • Etre garant du développement du chiffre d’affaires.
  • Atteinte des objectifs stratégiques fixés par la Direction. 
  • Mesure de l’efficacité du plan stratégique commercial.
  • Assurer l’interface avec les autres services de l’entreprise.

Management 

  • Recrutement de l’équipe commerciale.
  • Développement de l’équipe commerciale.
  • Analyse des performances.
  • Suivi des étudiants en BTS de leur entrée à leur sortie de l’entreprise (montage de dossier d’alternance, suivi du dossier de l’apprenti, suivi de la montée en compétence de celui-ci)
  • Etablir les missions et élaborer la fiche de poste des attachés commerciaux.
  • Contrôle du travail effectué par ceux-ci.
  • Gestion des plannings.
  • Gestion des entretiens mensuels.
  • Création et animation des réunions de travail.
  • Prise de décisions managériales (responsabilités, sanctions).
  • Contrôle des notes de frais.
Votre profil

De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience dans le domaine du commerce et dans le management d’une équipe de commerciaux terrain, ainsi qu’une expérience de deux ans minimum en vente auprès de professionnels et du grand public.

Vous êtes un vrai CHALLENGER et possédez un fort tempérament de prospecteur, des capacités relationnelles ainsi qu’une réelle motivation pour atteindre vos objectifs.

Mobile (Permis B obligatoire) et disponible, vous avez l’esprit d’initiative et aimez le travail en équipe.

Lieu de travail et rémunération

Nous recrutons actuellement dans les secteurs suivants :

  • Secteur Haut-Rhin
  • Secteur Bourgogne Franche Comté
  • CDD OU CDI
  • 39 heures hebdomadaires
  • Rémunération : fixe + commission, frais, véhicule de service, ordinateur, mutuelle

Poste à pourvoir immédiatement.

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